熟悉王海东的人都说他是一个勇于开拓，而又刚毅沉着，慎言敏行，大胆敢闯的人。今年33岁的王海东，在1996年大学毕业的当年底，大胆地投入了35万元承包了灵山县酒厂停产了几年的瓶酒车间创办了“灵山县三钱酒厂”。经过6年的艰苦奋斗，企业得到了长足的发展，并组建成立了“灵山县龙三钱食品有限公司”。公司现有固定资产689万元，流动资金350万元，加工生产有酒、酱腌菜、肉制品三大类30多个品种的地方特色食品；年可加工蔬菜4500吨，实现产值超过4000万元，年可获得税利1500万元左右。2006年王海东获灵山县杰出科技人才奖，同年当选为县政协常委.他所经营的灵山县龙三钱食品有限公司目前已成为了一个生产土特产为主的市级龙头企业，多次被评为省、市、县先进企业、优秀企业。2002年被广西质量技术监督局评为“讲诚信保质量，信得过的企业。”2005年荣获第一批钦州市农业产业化重点龙头企业，取得市场准入证，消费者信得过产品等荣誉。在创业路上，王海东就如炼造一把宝剑，潜心经营，铸就“龙三钱”不断发展壮大，而路程却充满艰辛。
志存高远谋大业
王海东创办 “灵山县三钱酒厂”当初，由于生产资金少，加上原厂的产品在市场上基本没有占有率，工人对他持怀疑的态度。面对各种不利的因素，王海东在充分了解市场，掌握信息后，根据地方实际，用本地优质的糯米为原料，加以科学的配方制作，经过两年的努力攻关，开发出了具有地方特色、适合市场的“鲜汁糯米酒”。由于该酒度数低，营养高，口感好，投放市场后颇受消费者的青睐，被称为“中国传统啤酒”，并于1999年在南宁举行的展销会上得到领导和客商的一致好评。“鲜汁糯米酒”的成功出笼并顺利进入市场，使企业在市场争得了一席之地，激发了工人的积极性和创造性，王海东也吃下了定心丸。
然而，就在王海东的企业刚走上轨道的时候，2000年灵山县酒厂进行了企业改制，迫使王海东将厂房搬到县棉纺厂的一个停用区。由于条件差，地方小，尽管他将几年来所得的利润全部投入到厂房改造装修还是显得比较简陋。看到该厂寒酸的样子，很多经销商都不愿意合作，致使生意回落了很多。
抢抓商机赢发展
2001年，王海东有幸去深圳参加中国第一届名优新特产展销会。他发现原汁原味的土特产附加值高，而且非常受欢迎，这一发现，使他找到了开发地方特产的商机。回到灵山后，他马上组织调研分析灵山的资源，发觉太多农副产品值得开发。针对灵山县是著名的“中国荔枝之乡”，但由于荔枝产量大，产销对接不好，市场经常消化不良，导致果农没有得到最大化效益的实际，王海东开始思考：怎样才能解决果农卖果难，增加其收入，又使企业得到效益，达到为党委政府分忧的目的呢？经过查阅大量的资料和研究分析后，他大胆决定把荔枝开发加工为酒类。他从长期以来葡萄酒占主流的果酒市场中独辟蹊径，以曾经作为贡品的“桂味”、“妃子笑”、“香荔”等灵山名优荔枝果品为原料，经几年艰辛钻研，将祖传秘方结合现代工艺，用优质“妃子笑”进行发酵，然后榨汁储存，勾兑制成了“龙三钱”牌“香荔红荔枝酒”，成为我国首创，广西一绝，获得了专利权。由于该酒是一种新口味、营养保健型的低度酒，迎合了广大消费者对酒消费，成为中国果酒中的新贵，畅销大江南北，深受客商和消费者的青睐。至今，王海东生产的酒类有：香荔红荔枝酒、鲜汁糯米酒，小滋甜酒、亲王酒、捻子果酒等拳头产品。
打响品牌强形象
正当王海东的企业焕发生机和活力的时候， 2002年县棉纺厂又进行改制，终止他的房屋租赁合同，搬厂问题再次困扰着他。就在他感到无助的时候，灵山县委县政府规划建设的十里工业园让他看到了希望。但要办一个新厂谈何容易啊，资金的不足又使王海东陷入了困境。在他徘徊之时，县政府和有关部门给予了政策等方面扶持，使新公司得以建成，使地方特产的开发得到了顺利发展。
王海东首先在原来生产酒的基础上开发农副产品的加工。灵山县种植梅菜有几百年的历史，它和大头菜都是经传统的方法加工制作的一种具有地方风味的干菜。王海东经苦心研究，克服了传统制作方法上的不足，利用现代的生产技术，对用传统方法腌制的梅菜、大头菜进行深加工，生产出了“翠香园”牌即食包装梅菜、头菜系列产品，上市后非常受欢迎。就在王海东加工生产梅菜、头菜获得成功后，他又发觉灵山有一种叫四棱豆的嫩夹经过腌制后口感非常好。于是他又把它作为拳头产品重点开发，将它制成味道鲜美可口，独具特色的即食包装。结果，一炮打响，产品面市后，成了市场畅销的即食佳品和本地的知名土特产品。目前，王海东的公司年可加工蔬菜4500吨，可创产值4000万元，其中酱腌菜年产量180吨，产值180万元。
成功的喜悦并没有停止王海东对发展“龙三钱”美好蓝图的憧憬和奋斗。他以市场为导向，以科学为依托，注重产品质量，注重诚信服务，认真实施品牌发展战略，不断发展壮大企业生产规模。安装了日加工鲜菜20万吨，日生产8000条灵山大粽，日生产2000只香板鸭，日生产50吨露酒等共四条生产线，生产出酒、酱腌菜、肉制品三大类30多个品种的食品。产品市场已在华东和中原地区建立了营销网络，并以产品质量优异而在国内抢占市场制高点，畅销全国各地，远销美国、香港等地，深受消费者欢迎。现在，“翠香园”和“龙三钱”系列食品产品已获得注册商标，通过QS认证。2007年度企业固定资产合计958.5万元，资产总额1305.8 万元，销售总收入1380 万元，利润 160 万元，税金92 万元。
近年来，王海东又开发了牛巴、腊肉、中秋月饼、芝麻饼等特色产品，而且全部获得好的经济效益和社会效益。
情系桑梓促增收
一路汗水一路歌，十年砺磨剑自锋。王海东成了灵山县杰出的青年农民企业家。他作为县政协常委，又是土生土长的灵山人，在事业得到长足发展的同时，他想的更多的是如何努力发挥自身优势，带领家乡父老乡亲奔康致富。在企业的发展中，他注重基地资源，致力于农产品深加工，优质绿色食品生产开发，增加农民收入。认真培育无公害蔬菜生产基地，实行“公司+基地+农户”模式，并主动与农户签订购销合同，实行订单农业，让农民放心种菜种好菜，使农民、公司双得益。现在，企业自己有瓜皮、四棱豆等无公害蔬菜生产基地1600多亩，主要分布在新圩、佛子、平南等镇。通过基地发展，2007年直接带动农户1650户种植秋冬菜，订单收购金额390 多万元，农户均收入6960 元，人均收入1450 元，农户销售农产品获得纯收入340 万元。同时，辐射全县7万多户农民种植无公害秋冬菜20多万亩，人均种菜增收155元。企业还为农民提供了就业机会，现在，在企业长期就业农民162人，就业年收入86.2万元，使企业与农民实现双赢，相得益彰。（邓洪卫）
